Аналитики объяснили снижение реальных доходов на рынке консалтинга

По итогам 2025 года выручка крупнейших российских консалтинговых компаний и групп показала номинальный рост на 3 процента, однако с учетом уровня инфляции на рынке b2b-услуг фиксируется сжатие. Рейтинг был составлен агентством RAEX. Консультанты связывают перспективы преодоления негативного тренда с потребностями клиентов в цифровизации бизнес-процессов.

Общая выручка участников рейтинга RAEX за 2025 год достигла 138,8 миллиарда рублей. При официальной инфляции в 5,59 процента по данным Росстата, реальный объем рынка сократился, что особенно заметно после 15-процентного роста в предыдущем году. Опрос 116 компаний показал, что в первом квартале 2026 года их доходы выросли лишь на 1 процент к аналогичному периоду 2025 года, составив 10,9 миллиарда рублей, тогда как годом ранее рост составлял 17 процентов. Из 200 участников рейтинга 77 зафиксировали падение выручки (в прошлом году таких было 48), при этом у 45 из них доходы снизились более чем на 10 процентов. В топ-20 компаний, занимающих 70 процентов рынка, половина продемонстрировала спад.

Управляющий партнер группы компаний SRG Федор Спиридонов отмечает, что развитие рынка сдерживается высокой долей ручного труда, дефицитом кадров и дорогим капиталом, а внедрение искусственного интеллекта тормозится опасениями собственников нарушить существующие процессы. Генеральный директор аудиторской компании Развитие Ольга Копылова прогнозирует рост спроса на антикризисный консалтинг, реструктуризацию и оптимизацию расходов.

Крупнейшим сегментом остается ИТ-консалтинг с выручкой 39,8 миллиарда рублей (29 процентов от общего объема). Из них 34,6 миллиарда приходится на разработку и системную интеграцию, а 5,1 миллиарда — на управленческое ИТ-консультирование. Коммерческий директор Группы Борлас Егор Кукушкин указывает, что заказчики перешли от экстренного замещения иностранного ПО к повышению зрелости ИТ-инфраструктуры. Партнер Б1 Андрей Кузьмин выделяет интерес к генеративному ИИ и оптимизации затрат на ИТ-процессы. Управляющий партнер Strategy Partners Михаил Ермилов подчеркивает необходимость индустриального подхода к внедрению ИИ и соблюдения нормативов во избежание репутационных и правовых рисков.

Финансовый консалтинг и стратегическое планирование принесли участникам рейтинга 23,1 и 16,3 миллиарда рублей соответственно (17 и 15 процентов рынка). Андрей Кузьмин связывает это со стремлением бизнеса повысить операционную эффективность на фоне высоких кредитных ставок. Ожидается рост запросов на развитие внешнеэкономических связей и выстраивание новой логистики.

Налоговый и юридический консалтинг составили 10 процентов рынка с общей выручкой 13,5 миллиарда рублей. Коммерческий директор компании Столыпинъ Сергей Крюков объясняет спрос масштабными изменениями в налоговом законодательстве 2025-2026 годов, включая рост ставки НДС до 22 процентов и ужесточение контроля. Компании активно ищут способы минимизации рисков при налоговых проверках.

Услуги по оценке принесли консалтинговым компаниям 10,8 миллиарда рублей (8 процентов выручки). Федор Спиридонов и управляющий партнер консалтинговой группы 2Б Диалог Борис Богоутдинов отмечают, что потребность в независимой оценке диктуется сделками слияния и поглощения, кредитными обязательствами и инвестиционными проектами, где кредиторам и покупателям необходимо понимать реальную стоимость активов и качество денежных потоков.