HR-директор объяснила, как подготовиться к разговору о повышении зарплаты

Разговор о повышении зарплаты стоит вести как рабочие переговоры и заранее подготовить конкретные результаты, считает директор по персоналу Selecty Дарья Кудрявцева. В беседе с «Лентой.ру» она назвала типичные ошибки сотрудников.

Одной из главных проблем специалист считает нехватку аргументов. Хорошей работы как таковой может оказаться недостаточно, особенно если компания сокращает расходы. Перед встречей Кудрявцева советует собрать данные о проектах за последние полгода-год: росте продаж, привлечении клиентов, ускорении процессов, запуске новых направлений и выполнении дополнительных обязанностей.

Личные обстоятельства — ипотека, увеличение расходов и финансовые обязательства — не объясняют работодателю, почему сотруднику следует повысить доход. Основу разговора лучше строить на уже достигнутых результатах и готовности взять на себя новые задачи. Обсуждать пересмотр зарплаты удобнее после заметного успеха или перед формированием бюджета на следующий период.

Сотруднику также следует заранее определить желаемый уровень дохода и сопоставить его с опытом, обязанностями и предложениями для аналогичных должностей. Средние зарплаты по профессии сами по себе не гарантируют сильной позиции на переговорах, поскольку содержание одинаковых должностей в разных компаниях может отличаться.

Если руководитель отказывает, можно выяснить причины и договориться о конкретных условиях возвращения к вопросу: ожидаемых результатах и сроках новой встречи. Обещание пересмотреть доход через несколько месяцев HR-директор рекомендует зафиксировать письменно.