Эксперты объяснили, как продать неликвидную квартиру без резкого снижения цены
Средний срок продажи квартиры в России составляет около трех месяцев, однако некоторые объекты могут находиться на рынке более года. Эксперты, опрошенные «Российской газетой», рассказали о способах ускорить продажу без значительной потери в цене.
По словам доцента Финансового университета при Правительстве РФ Кырлана Марчела, долгая продажа свидетельствует о несоответствии объекта ожиданиям покупателя по цене, презентации или условиям сделки. Он отмечает, что в 2026 году рынок стал более требовательным. Первый шаг — пересмотр цены. Соучредитель Kronung Group Филипп Шраге рекомендует сравнивать стоимость с реальными сделками в районе, а не основываться на личных ощущениях. Доцент Петр Щербаченко считает уместной скидку около 2% при низком спросе.
Эксперт по недвижимости Анна Зеленская предлагает создать для покупателя «иллюзию выигрыша»: вместо скидки можно предложить в подарок дорогую технику или оплатить взносы на капремонт. Также важны привлекательные условия сделки, такие как быстрый выход на сделку и готовые документы.
Значительную роль играет предпродажная подготовка. Филипп Шраге советует вложить 50–100 тысяч рублей в косметический ремонт и качественные фото, что может увеличить количество просмотров на 30–40%. Доцент Дмитрий Морковкин упоминает хоумстейджинг, способный поднять стоимость жилья на 5–15%. Анна Зеленская подчеркивает важность чистоты, приятных запахов и уюта в квартире для создания у покупателя ощущения комфорта.
Если квартира долго не продается, Кырлан Марчел советует сменить стратегию продвижения: обновить объявление, фото и описание. Иногда полезно временно снять объект с продажи. В качестве альтернативных сценариев Филипп Шраге называет программы трейд-ин от застройщиков или смену риэлтора. Хуже всего, по его мнению, продаются квартиры с фундаментальными недостатками, такими как изношенные коммуникации или неудачное расположение. Однако, как отмечает Анна Зеленская, любой недостаток можно представить как достоинство.
