Неосторожные фразы покупателя грозят сорвать сделку по продаже квартиры

Переговоры о приобретении жилья на вторичном рынке могут завершиться до этапа обсуждения условий из-за некорректных высказываний со стороны покупателя. Специалисты в сфере недвижимости сообщили РБК о фразах, из-за которых собственники часто прерывают общение.

Одной из главных ошибок эксперты называют немотивированное требование снизить стоимость объекта сразу на миллион рублей. Руководитель департамента «НДВ Супермаркет Недвижимости» Светлана Жукова подчеркивает, что любой торг требует аргументации. Исполнительный директор компании «Этажи» Юлия Бочарникова добавляет, что резкие запросы о скидке провоцируют конфликты и лишают продавца желания идти на уступки.

Негативным сигналом служат заявления об отсутствии средств или неполученном одобрении по ипотеке. Директор департамента вторичной недвижимости Est-a-Tet Юлия Дымова объясняет, что в таких случаях владелец воспринимает покупателя как неплатежеспособного и не видит смысла тратить время на продолжение диалога.

Утверждения о намерении просто посмотреть объект или сравнить его с другими вариантами также снижают шансы на успешную сделку. По информации Жуковой, подготовка жилья к показу отнимает много времени, и владельцы ожидают конкретики. Дымова уточняет, что при высоком спросе продавцы отдают приоритет тем клиентам, которые готовы принимать решения оперативно.

Риелторы настоятельно не рекомендуют критиковать состояние квартиры. Высказывания о старом ремонте или запущенности помещений воспринимаются собственниками как личное оскорбление, после чего они отказываются от торга. Вместо критики Жукова советует обсуждать предметные затраты на замену коммуникаций, отделочные работы и общий ремонт.

Попытки психологического давления с утверждениями о невостребованности квартиры также не приносят результата. Продавцы отслеживают рыночную конъюнктуру в своем районе и после подобных фраз чаще выбирают ожидание других претендентов на жилье.

Специалисты резюмируют, что владельцы недвижимости охотнее делают скидки надежным покупателям. Вероятность успешного торга возрастает при наличии одобренного кредита, готовности к быстрому подписанию документов и уважительном отношении к выставленному на продажу объекту.