Эксперт объяснила, как обосновать просьбу о повышении зарплаты

Просить о повышении зарплаты или новой должности эффективнее через результаты работы, а не через личные финансовые обстоятельства. Бизнес-психолог, преподаватель программ MBA и Executive MBA Виталия Аветова рассказала «Ленте.ру», что руководителю важнее вклад сотрудника в развитие компании и его эффективность.

Перед разговором эксперт рекомендует собрать достижения за последние шесть–двенадцать месяцев: выполненные проекты, показатели KPI, привлечённых клиентов, расширение обязанностей и другие результаты. Аргументы следует подкрепить конкретными цифрами. При этом сотруднику важно заранее определить, чего именно он хочет — повышения зарплаты, премии или новой должности, поскольку расплывчатая просьба о «каком-нибудь росте» может закончиться лишь общими обещаниями.

Для обсуждения стоит назначить отдельную встречу и начать её с разговора о профессиональном развитии и вкладе в команду. Аветова не советует использовать ультиматумы и угрожать увольнением, если человек не готов действительно уйти. При отказе сразу получить повышение нужно уточнить необходимые результаты и компетенции, порядок их оценки и дату следующего обсуждения. Фиксация критериев и срока, например через три месяца, превращает отказ в конкретный план действий.