Амурская объяснила, как государство и бизнес помогают технологиям найти рынок

Совместные вложения государства, институтов развития, банков и бизнеса помогают довести новые технологии до производства и покупателей. Об этом пишет заведующая кафедрой международного бизнеса Финансового университета при Правительстве РФ, кандидат экономических наук Марина Амурская.

До начала продаж разработчикам нужно испытать решения и подготовить выпуск продукции. Заказчик — например, изготовитель оборудования — может задать требования к компоненту и предоставить площадку для тестирования. Если его устраивают результаты и стоимость, стороны согласуют объём и сроки поставок. Эти договорённости помогают инвестору оценить будущую выручку.

В качестве примера Амурская приводит резидента «Сколково», который производит электродвигатели и датчики для робототехнических и других сложных систем, используя собственные программы для расчётов. При поддержке фонда из контура ВЭБа компания расширила производство и в 2023 году почти втрое увеличила продажи по сравнению с предыдущим годом.

Для расширения производства предприятие определяет, сколько средств вложит самостоятельно, а сколько привлечёт у партнёров. Институты развития могут помочь подготовить проект и разделить риски, банки — выдать заём; компании также могут привлекать деньги через выпуск акций или облигаций. По словам председателя ВЭБ.РФ Игоря Шувалова, инвесторам важны заинтересованность государства и защита вложений. Он также отмечал, что правила кредитования крупных технологических проектов ещё предстоит доработать: спрос на новые продукты может только формироваться.

Если решение востребовано заказчиками и помогает улучшить оборудование, производитель может расширить продажи, в том числе за рубежом. По мнению Амурской, инвестиции в технологии дают долгосрочный результат, когда компания находит покупателей и направляет заработанное на дальнейшие разработки.