Эксперты объяснили причины роста спонтанных покупок среди россиян
На российском потребительском рынке наблюдается стабильное увеличение доли импульсивных приобретений. Согласно статистике ВЦИОМ, если в 2021 году о незапланированных тратах сообщали 57% граждан, то в 2025 году этот показатель достиг 63%. Доцент кафедры маркетинга РЭУ им. Г.В. Плеханова Мария Твердохлебова отмечает рост числа потребителей, совершающих спонтанные покупки ежемесячно и еженедельно, при этом суммы чеков становятся меньше. На данный момент 20% опрошенных делают такие покупки регулярно, а 27% — время от времени.
Наибольшая доля импульсивных трат (около 20%) приходится на одежду, обувь и аксессуары. Еще 10-12% составляют товары для дома, по 13% — косметика и электроника. Заведующий кафедрой Финансового университета при Правительстве РФ Андрей Ксенофонтов связывает это с привлекательностью недорогих и акционных товаров. По оценке доцента Президентской академии Линды Рыжих, средний чек спонтанной покупки варьируется в пределах 3-4 тысяч рублей, тогда как доцент Финуниверситета Александр Исаенко приводит данные, согласно которым 38% таких трат не превышают 1,5 тысячи рублей.
Развитие технологий существенно повлияло на формат торговли. Исаенко подчеркивает, что онлайн-шопинг ускоряет принятие решений за счет персонализированных рекомендаций. Аналитика PFM «Сбера» показывает, что 30% импульсивных покупок совершается в сети, 19% — в торговых центрах, а четверть потребителей комбинируют оба формата. По словам Твердохлебовой, более половины покупателей принимают решение о приобретении товара онлайн лишь на основе его визуального изображения, что вывело маркетплейсы в лидеры по незапланированным продажам.
Специалисты выделяют несколько мотивов для подобных трат. Твердохлебова указывает, что 49% респондентов совершают покупки для поднятия настроения, а 62% используют шопинг как способ снятия стресса. Значительную роль играют маркетинговые инструменты, включая скидки с ограничением по времени, рассрочки, всплывающую рекламу и доступность кредитных карт.
Для предотвращения лишних расходов эксперты рекомендуют развивать критическое мышление. Исаенко советует избегать посещения магазинов и маркетплейсов в состоянии усталости, стресса, недомогания или сильного эмоционального возбуждения, так как именно в эти моменты риск совершения необдуманной покупки максимален.
